Marktschätzungen aus dem Bauch liegen im Schnitt 40 % daneben. Bottom-up-modellierte Marktpotenzial-Studien sind die verlässlichere Basis für Investitionsentscheidungen ab 10 Mio. Euro.
Interne Workshops decken Betriebsblindheit nicht auf – sie verstärken sie. Externe Primärforschung zeigt, was wirklich im Markt passiert. Mit konkreten Methoden und Fallbeispielen.
Rechtsscheu lähmt viele Mittelständler bei der Primärforschung. Dabei sind DSGVO, BDSG-neu und ESOMAR-Standards beherrschbar – mit der richtigen Prozessarchitektur.
Financial und Legal Due Diligence sind Standard. Die Commercial Due Diligence fehlt oft – obwohl dort die größten Werttreiber und Risiken liegen.
Kunden sagen, sie wollen Qualität und niedrigen Preis. Die Conjoint-Analyse zeigt den wahren Trade-off. Eine Einführung in die Präferenzmessung für mittelständische Produktentscheider.
Der Wunsch nach einer repräsentativen Stichprobe scheitert oft an der verfügbaren Panel-Größe. Wie GoKanB mit Convenience-Samples umgeht – und warum Transparenz der bessere Weg ist.
Fünf-Jahres-Pläne basieren auf einer einzigen Zukunftsannahme. Die Szenario-Technik nach Geschka und dem St. Galler Ansatz bereitet auf mehrere Realitäten vor.
Jeder zweite Markteintritt im Mittelstand scheitert in drei Jahren. Ursache: fehlende Validierung der Markteintrittshypothesen. Eine GTM-Strategie auf Primärdaten senkt das Risiko.
Das Kano-Modell unterscheidet Basis-, Leistungs- und Begeisterungsmerkmale. Falsche Priorisierung kostet Entwicklungsbudget und Marktanteil. Eine Anleitung für mittelständische Produktentscheider.
Wettbewerbsanalyse ist kein Spionageauftrag. UWG, DSGVO und ESOMAR-Richtlinien definieren klare Grenzen. Wer sie kennt, kann Competitive Intelligence rechtssicher betreiben.
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